投融界专访浙江璨堃节能环保科技张放群

  浙江璨堃节能环保科技是一家专门干流体输送领域风机、水泵节能技术咨询、改造的新型高科技能源服务企业。在节能减排、保护自然环境的大趋势下，璨堃结合自己十余年风机、水泵行业的专业设计技术和丰富的实战经验，紧密切合市场，并借助大型风机、水泵有名的公司强大的制造、实现平台，开发了新一代风机除尘配套节能技术和工业冷却循环水系统、工业锅炉给水系统、脱硫循环水系统等专利技术产品，为制造企业节能降耗、降噪，降低企业运行成本创造出巨大的经济效益与社会效益。近日，浙江璨堃节能环保科技董事长张放群接受了投融界的专访。以下为专访实录，投融界整理。

  张放群：因为我朋友从事风机节能技术应用研究多年，他在川渝地区经过反复试验取得了不错的节约能源的效果，但苦于当地的市场规模及客户观念的保守，始终没有办法深入的、规模化的拓展下去；因为我在浙江湖州、长兴地区的水泥企业有一定的人脉关系，且江浙地区对水泥企业节能环保有严格的要求。所以我们一拍即合，由我牵头，以中国南方水泥下属公司为市场突破口，成功的将此技术引入中国南方水泥，实现了市场转化，取得了开门红。加上目前政府方面加大环保督察力度，坚持“绿水青山就是金山银山”，鼓励地方积极探索节能减排技术推广机制和创新模式，标本兼治解决环保明显问题。这正好给公司的创新创业提供了一个黄金发展机遇期。

  张放群：我国规模以上的水泥生产企业约600余家，仅水泥企业除尘设施节能的市场总量将达到近100亿元。目前国家大力倡导环境保护、地方政府对节能和减排工作也很看重，众多水泥生产企业上马了多套除尘设施并对原有收尘设备及循环水泵系统加大技改力度，以期发掘和提高节能利用率。另外，此项技术还可应用在钢铁、石化、有色金属冶炼、化工、染料、制药、粮食垃圾焚烧处理等行业的节能降耗上，其市场规模将达近500亿元人民币。

  张放群：经过对不同规模的公司进行现场调研后，我们得知很多收尘及循环水系统存在比较大的节能空间，环保设备正常运行成本比较高，为此我们特针对浪费较严重的布袋收尘系统、生产循环水泵、余热发电水泵进行了监测，提出节能技术改造方案，并付诸实施。2017年公司以中国南方水泥集团下属上海南方水泥集团有限公司为突破口，大规模接洽、有序拓展开发意向客户，成功实现了与上海南方和浙江南方旗下近30家水泥企业的合作，其中已签约客户12家，提交技改方案的客户10家，已完成现场检测6家。2018年，公司依据研发投入的产品及前期市场铺垫工作日趋成熟和完善，将深耕细作，提高意向客户的转化工作及新客户的开发落地工作。2018年预计实现出售的收益1800万元，利润450万-600万元。

  张放群：目前公司产品技术已日臻成熟，同时市场之间的竞争对手相对较少，且客户有特定的潜在需求，为此无论是产品性能、成本优势还是市场占领都将处于一个相对领先、领导的地位。

  当前市场上风机的规格型号有近千个品种，能生产风机的厂家也有上百家，而这些风机厂家生产的风机其应用领域亦十分广泛，没有一个厂家会精细到对某个行业的某个风机使用工段进行深入渗透的研究和应用分析。而璨堃虽然不生产风机，但对水泥行业各种简单或复杂工况的小功率收尘风机的应用场合已了如指掌，通过提供有数据支撑的技改方案+有技术保证的产品供应+非标独创的《设备选型实用表》，最终实现了客户与公司效益的最大化。

  此外，由公司所持的风机实用新型专利，使得在与风机厂合作后，风机在性能及使用效果上更优化。通常情况下，风机实用效率为65%-70%，而经过优化的风机实用效率达到了80%-87%。通俗理解，同样功率的风机设备耗电降低了10%-15%。这10%-15%犹如短跑速度由10秒到10秒以内，也可谓是质的变化和提升。

  璨堃的竞争优势是一个综合性的竞争优势。我们不排除未来几年会出现竞争伙伴，但把握当下，不断的提高创新手段和对市场的敏感度以及快速占领行业市场才是璨堃要且行且思，且思且行的永久使命。

  张放群：我们的技术团队实力丰沛雄厚，其中不乏技术发明人、留美研究生、高级工程师这样的核心成员；其次，我们的技术应用领域广泛、市场需求量大；第三竞争对手少，产品形成规模销售后，毛利率约为65%，净利率约为40%，投资回报率高。

  张放群：针对客户我们将采取售前评估来决定具体的销售合作模式，能够最终靠一次性买断、EPC能源合同管理模式等方式为客户提供产品和技术服务。

  张放群：我们大家都希望投资人在资本及客户资源上提供支持；为保证项目行稳至远，顺利推进，后续在市场逐步打开且根基稳定后，尚需要追加资金投入约人民币500-1000万元，融资方式为股权融资。具体的资金用途我们有详细的规划，投资人可以跟我们详谈。